Master of Real Estate

29. 2. - 23. 5. 2024 Master of Real Estate

Vzdělávací program pro realitní profesionály

Master of Real Estate

Umění obchodovat a rozvíjet potenciál na realitním trhu. 14 zkušených lektorů, příklady z praxe a workshopy. Otevřená témata o dovednostech, které dělají z dobrých makléřů skvělé. Vy můžete být u toho.

přednášejících

témat

workshopů

hodin

Staňte se mistrem realitního oboru

Makléřina je obor, který má smysl. Úspěch není jen ve znalostech a moderních nástrojích, ale i o získávání klíčových informací, komunikačních dovednostech a psychologii prodeje.
Úspěšní makléři se potkají ve vzdělávacím programu Master of Real Estate.

Kdy se program koná?

Termín:
29. 2. – 23. 5. 2024

týdně čtvrtek 9:00 – 16:00

Kde se program koná?

Estonská 3/500
101 00 Praha 10 – Vršovice

Pro koho je program určený?

Účastníci:
zkušení realitní makléři
s orientací na realitním trhu
obklopeni těmi správnými lidmi

Lektoři

Těší se na vás 14 zkušených lektorů. Čekají vás přednášky, příklady z praxe a workshopy. Otevřená témata o dovednostech, které dělají z dobrých makléřů skvělé.

Josef Kříženecký

garant programu

V realitách pracuje již od roku 1996. Jeho snahou je se co nejlépe orientovat v nabídce nových bytů a poskytovat kupujícím, kteří hledají nové bydlení, odbornou podporu v otázkách realit a hypoték. Vedle klasické realitní činnosti se věnuje poradenství developerům v oblasti prodeje, marketingu a reklamy. Od roku 2020 také působí jako zkušební komisař odborné způsobilosti realitních makléřů s akreditací od Ministerstva pro místní rozvoj. Opakovaně se umístil v TOP 10 makléř roku Century 21 Czech Republic a získal několika prestižních mezinárodních ocenění.

WEB

www.josefkrizenecky.cz

Mgr. Ivana Cikánková

majitelka realitní kanceláře

Od roku 1998 je aktivní realitní makléřka, lektorka, poradkyně pro realitní trh a majitelka realitní licence GEPARD reality a GEPARD finance. Ivana Cikánková je a zakládající člen Realitního vzdělávacího institutu, zakladatelka projektu Ženy v realitách a autorizovaná osoba na základě pověření MMR pro certifikaci v oboru Realitní zprostředkovatel. Současně je autorkou knih Jak se nespálit při prodeji nemovitosti, Jak prodat nemovitosti s maximálním ziskem a Home staging v praxi.

Ing. David Bureš, EFP

majitel, investiční a realitní specialista

Má za sebou 20 let praxe se specializací na investiční nemovitosti. Od roku 1999 působí v oblasti financí a nemovitostí. Začínal na klasických hypotékách a postupně začal úvěry více kombinovat s investičním poradenstvím. Vybudoval tak firmu, která se zaměřuje na investory do nemovitostí a poskytuje komplexní poradenství, tedy od přípravy plánu, vyhledávání nemovitosti, přes hypotéku, přípravu bytu, pronájem až po správu. Nyní již spravuje nemovitosti za více jak 2 mld.

Mgr. Ondřej Fráňa

Head of compliance

Ondřej Fráňa je absolventem Právnické fakulty Univerzity Palackého (2004). Má dlouholeté zkušenosti s vnitřní kontrolou ve finančních institucí, když působil jako ředitel oddělení compliance a vnitřního auditu u obchodníka s cennými papíry a investiční společnosti v ČR. V roce 2010 založil společnost COMPLY, která nabízí poskytovatelům finančních služeb externí výkon compliance a vnitřního auditu. Ondřej Fráňa se specializuje na oblast compliance a vnitřního auditu u poskytovatelů investičních služeb, investičních společností, pojišťovacích zprostředkovatelů a platebních institucí.

Ing. David Eim

specialista na hypotéky

V oblasti financí se pohybuje již přes dvacet let. Působil během této doby na pozicích napříč celou bankovní sférou. Postupně se jeho kariérní cesta vyprofilovala pro oblast hypotečních úvěrů, a proto bylo dalším přirozeným krokem zahájení spolupráce s největším hypotečním specialistou v ČR, společností Gepard Finance. Tato spolupráce trvá již osm let. Od roku 2017 zastává v Gepard Finance pozici místopředsedy představenstva. Kromě oblasti hypotečních úvěrů se zajímá o vývoj a analýzy českého hypotečního trhu, baví ho programování a oblast IT bezpečnosti.

Ing. Mgr. Josef Eim

nemovitostní podnikání

Josef Eim zodpovídá za rozvoj nemovitostního podnikání, strategii skupiny ČMN na finančních trzích a hledání investičních příležitostí. Dříve působil v několika zahraničních i českých investičních fondech. Vystudoval magisterský obor Právo a právní věda na Právnické fakultě a obor Finance na Ekonomicko-správní fakultě Masarykovy univerzity v Brně. Dále studoval v zahraničí na London School of Economics and Political Science.

Mgr. Jiří Paták

Digital innovation & data in finance

Je profesionálem z oblasti finančního trhu, realit a technologií. Po studiích na Fakultě sociálních věd Univerzity Karlovy a v irském Limericku zamířil do Goldman Sachs v New Yorku. Po návratu do Česka získával první zkušenosti v projektu bezrealitky.cz. V roce 2009 založil a poté 9 let vedl srovnavač finančních produktů ChytryHonza.cz. Po prodeji svého podílu na jaře 2019 se věnuje investicím a rozvoji digitálních služeb. Do jeho portfolia patří společnosti EMA data, LUSQ a Patron GO.

Ing. Petr Sefzig

spoluzakladatel a jednatel Findiga

Stál u zrodu myšlenky transformace peněžního trhu v oblasti spotřebitelských úvěrů na základě kontaktních půjček mezi lidmi a firmami a je spoluzakladatel a jednatel společnosti Findigo. Pracuje na vytvoření služeb a produktů, které zefektivní zaběhnuté postupy a přinesou klientům nové možnosti na poli finančních a realitních služeb. Nejvyšší míru odbornosti považuje v oblasti distressed assets, zejména pro oblast valuace, financování a efektivního zpeněžení. Přednášel například na první celoevropské P2P konferenci v Praze.

Peter Vajdík

kouč předních manažerů na realitním trhu

Je považován za „trenéra realitní elity“ ze Slovenska. Patří mezi česko-slovenskou špičku v oblasti managementu, leadershipu a koučingu. Je také vyhledávaným koučem ředitelů nadnárodních společností. Díky dlouholetým zkušenostem a výjimečným lektorským schopnostem patří jeho tréninky mezi ty, které manažery posouvají do jiné dimenze řízení. Účastníci čerpají z jeho školení ještě dlouhé roky po jejich absolvování.

Bc. Martin Tesárek

partner realitní společnosti

Má za sebou více než 10 letou historii v realitním oboru. Začínal v roce 2010 ve svých 22 letech na pozici řadového realitního makléře. Díky své kreativitě a chuti dělat věci jinak byl jedním z prvních, kteří začali v České republice natáčet k prodávaným nemovitostem videoprohlídky (2014). Za dobu svého působení prodal více než 500 nemovitostí. Od roku 2020 působí v Keller Williams, kde má z pozice regionálního ředitele na starosti vzdělávání makléřů a business development.

JUDr. Lukáš Slanina

advokát, partner

Lukáš Slanina je advokát specializovaný na právní podporu realitních kanceláří a makléřů. Je autorem knižního komentáře k realitnímu zákonu, pravidelně školí právo pro realitní makléře a vede seminář realitního práva na právnické fakultě v Olomouci. Jeho tým v advokátní kanceláři ARROWS zpracuje přes 2000 realitních obchodů ročně a řešil stovky sporů mezi makléři a klienty.

Ing. Ondřej Fukal

Vedoucí oddělení Asset Services

Ondřej se pohybuje na nemovitostním trhu více jak 28 let a má velké zkušenosti z mnoha oblastí property a facility managementu. V průběhu své kariéry pracoval jak v technicky orientovaných facility management společnostech, tak v agentském sektoru. Ondřej je známý místním soukromým investorům i mezinárodním institucionálním klientům. Vystudoval ČVUT v Praze, Fakultu strojního inženýrství. V současné době je odpovědný za vedení týmů správy nemovitostí v České Republice a také v regionu střední Evropy na pozici Co-Head of Asset Services CEE. Ondřej vede tým 100 profesionálů zabývajících se všemi oblastmi správy nemovitostí včetně správy nájemních vztahů, reportingu a podvojného účetnictví. Jeho tým zajišťuje vysoce kvalitní služby ve správě nemovitostí z různých sektorů – správu obchodních center stejně jako kancelářských budov a logistických projektů.

Ing. MSc. Karel Klečka

Senior Director Capital Markets Europe

Karel Klečka má 15 let zkušeností z oblasti nemovitostí. Působil v několika realitně poradenských společnostech včetně zkušenosti na pozici vedoucího oddělení oceňování nemovitostí v mezinárodní společnosti DTZ. V roce 2015 byl spoluzodpovědný za založení a řízení Patria investiční společnosti, a.s., kde se věnoval problematice realitních fondů a fondů kvalifikovaných investorů. Karel je absolvent ČVUT Praha a Sheffield Hallam University. Od roku 2010 je členem Royal Institution of Chartered Surveyors sdružující přední odborníky v real estate.

Ilona Bímová

personální manažerka

Ilona Bímová je kvalifikovaný HR profesionál a akreditovaný HR manažer s více než 25-letými pracovními zkušenostmi. Vystudovala Přírodovědeckou fakultu Karlovy Univerzity v Praze a studium si rozšířila o sociální psychologii na Filozofické fakultě. Od roku 2003 je také akreditovaný rodinný terapeut a od roku 2008 nezávislý mediátor. V letech 2003-2004 byla členkou českého týmu v mezinárodním projektu „Young Women´s Leadership Institute“. Svou pracovní kariéru zahájila jako terapeut a vedoucí centra v neziskovém sektoru. Dlouhodobě působí jako lektor a interní kouč. Po dokončení výcviku mediace se věnuje také mediační činnosti. V oblasti řízení lidských zdrojů má rozsáhlé zkušenosti ve všech oblastech personalistiky, a to především na manažerských pozicích. Bohaté zkušenosti získala jak ve středně velkých společnostech, tak i v nadnárodních korporacích, kde zastávala a dodnes zastává především strategické role. Má zkušenosti i jako krizový manažer.

Mgr. Jiří Kučera

ředitel realitní kanceláře

Profesionál v oboru nemovitostí. Posledních osm let se podílí na řízení realitní kanceláře LUXENT soustřeďující se na obchody s kvalitními, nadstandardními nemovitostmi. Vzděláním právník, při své práci těží z širokého portfolia vztahů a zkušeností, jež získal během své doširoka rozkročené profesní kariéry – působil v sektoru státním, veřejnoprávním i soukromém. Řídící a manažerské pozice v oblastech diplomacie, médií, soukromého školství, high-tech a rezidenčního developmentu jej vybavily kompetencemi pro úspěšné působení v realitním sektoru.

Radka Bubeníčková

koučka, mentorka, lektorka

“Nehledám, jak to nejde, hledám cesty, jak to jde…” Pracuje jako koučka, mentorka, lektorka, mediátorka a konzultantka. Specializuje se na manažerský koučink, osobní koučink, work-life balance a leadership. Má 13 let zkušeností z manažerské pozice v korporacích (GE Money, Home Credit, Burda Praha) a 3 roky vedla soukromou stomatologicko-dermatologickou kliniku v centru Prahy. V současné době pořádá s klienty týmové workshopy na téma motivace, integrace a spolupráce týmů. Pomáhá najít smysl a poslání firmy a aplikovat hodnoty firmy do každodenní práce s klientem. Je lektorkou prodejního rozhovoru a soft skills dovedností.

Plán přednášek

Nejcennější komoditou jsou informace. Kdo ví víc, má náskok. Kdo má náskok, ten je úspěšnější. Pokud máte informace, znalosti z podnikání, cíle a finanční gramotnost, je nutné i konat, aby se myšlení proměnilo v realitu.

Téma přednášky

Lektor

Popis kurzu

Příčiny, důsledky jednotlivých typů zatížených nemovitost
Nejčastější typy zatížení v rámci smluvních kontraktů
Specifika exekučního řízení a insolvenčního řízení, proces exekuční dražby a průběh insolvenčního řízení
Vyhledávání zatížených nemovitostí, specifika financování akvizic podobných nemovitostí

PR realitního makléře
Web, obsahový marketing a PPC reklama v podání realitního makléře
YouTube, Instagram, Facebook a LinkedIn včetně placené reklamy
Ukázky a analýza sociálních sítí nejlepších realitních makléřů v ČR
Tvorba databáze, efektivní práce s databází a marketing

Nemovitosti - specifika obchodování bytů, domů a pozemků + vady předmětu převodu
Subjekty - specifika a omezení právního jednání subjektů zapojených do realitní transakce (svéprávnost, manželství, exekuce, insolvence, spotřebitel, elektronické jednání)
Finance - finanční vypořádání a zajištění realitní transakce, AML

Důvody vlastnictví komerční nemovitosti
Typy komerčních nemovitostí a typy vlastníků
Hodnota nemovitosti
Význam obsazenosti objektu
Nájemné a náklady na provoz, nájemní smlouva na komerční prostory

Tržní oceňování nemovitostí (přehled metod ocenění, jakou metodu ocenění použít v praxi a jak, diskontované cash flow investora, výnosové míry, tržní nájemné, evidence k porovnání
Developerský proces a jeho fáze – akvizice, plánování, výstavba, exit, investiční horizont, typy developmentu (rezidenční budovy, komerční nemovitosti).
Tržní ocenění developerského projektu, hodnota developmentu, hard náklady, soft náklady, výnos developmentu, financování developerského projektu

Co to je investiční nemovitost
Jak přesně postupovat od zasmluvnění až po kompletní dokončení přípravy bytu
Jak přesně postupovat od zasmluvnění až po kompletní dokončení přípravy bytu
Pronájem, všechny potřebné kroky a samotná správa
Tvorba investičního portfolia
Daně, daňové nastavení investic a časté chyby, úvěry
Problematika hypotečních úvěrů
Hypoteční praxe - poskytovatelé úvěrů, zprostředkovatelé, ukázky metodických dokumentů bank, nástrojů, ukázka srovnávacího kalkulátoru

Definice prodeje a vypracování základních technik prodeje
Psychologie prodeje a profesionální použití v praxi
Faktory, které ovlivňují úspěšnost obchodního jednání v realitách
Filtr vnímání zákazníka, jeho nákupní motivy a námitky
Definice obchodních argumentů v realitním prostředí
Uzavření obchodního jednání a jeho vyhodnocení

Real estate jako svébytná třída aktiv
Typy nemovitostních transakcí
Komerční nemovitosti, jejich specifika a výnosy
Transakční fáze a související dokumentace – asset deal, share deal
Zvláštní způsoby nabývání nemovitostí (obce, kraje, stát)

Realitní zprostředkovatel jako povinná osoba v oblasti AML (seznámení se s hlavními pojmy a povinnostmi RZ v oblasti AML)
Identifikace a kontrola zákazníka před uzavřením obchodu
Hodnocení rizik (stanovení rizikového profilu zákazníka a odpovídajících opatření)
Podezřelý obchod – identifikace a oznámení podezřelého obchodu
Ostatní povinnosti Realitního zprostředkovatele v oblasti AML a GDPR

Problematika hypotečních úvěrů
Životní cyklus hypotečního úvěru (od přípravy žádosti, cenotvorby, podmínek čerpání, splácení po splácení)
Typy splácení, úročení, mimořádné splátky – praktické
Hypoteční praxe - poskytovatelé úvěrů, zprostředkovatelé, ukázky metodických dokumentů bank, nástrojů, ukázka srovnávacího kalkulátoru

Podíváme se na smysl podnikání
Dozvíte se, jak se dá pracovat s myslí, aby vám ve vaší práci byla služebníkem, nikoliv pánem
Zaměříme se na úspěšnou komunikaci a také na efektivní řízení svého času
Dozvíte se techniky zvládání konfliktních situací a zvládání emocí svých i vašich klientů

Cena programu

Kurzy, které mají smysl. Naučte se pohodlně od profíků to, co potřebujete pro svou práci realitního makléře. Staňte se mistrem realitního oboru s nadstandardní znalostí své profese.

Kompletní vstupenka

23.990 Kč

Vstup na všechny přednášky, workshopy, případové studie.
Materiály ke vzdělávání. Diplom a osvědčení. Káva zdarma.
Ceny jsou uvedeny bez DPH.

Často kladené dotazy

Od majitelů velkých realitních kanceláří, zkušené podnikatele, realitní makléře a začínající nováčky, všichni účastníci se snaží zůstat na špici nejnovějších trendů v realitním oboru.

Kde a kdy se program koná?

Každý týden od 29. 2. 2024 do 23. 5. 2024

ve středu 9:00 – 16:00

Pro koho je program určený?

Vzdělávací program je určený pro všechny realitní makléře, kteří již mají zkušenost s realitní činností a chtějí se dále vzdělávat a zůstat na špici nejnovějších trendů v realitním oboru.

Jak se dostanu na místo konání?

Vysoká škola finanční a správní, a.s.
Estonská 500/3, 101 00 Praha 10 – Vršovice

Metro A Náměstí Míru
Tram 4, 13, 22 zastávka Ruská

Parkování na placených zónách

Kolik stojí účast na programu?

Cena za kompletní program, všechny přednášky, workshopy, praktická cvičení a materiály je stanovena na 23.990 Kč bez DPH.

Jak mohu zaplatit?

Úhrada kurzu se provádí převodním příkazem.

U platby převodním příkazem, proveďte platbu dle instrukcí a na účet uvedený v potvrzení přijetí přihlášky/zařazení ke kurzu.

Kolik bude účastníků?

Pravidelně se vzdělává drtivá většina aktivních realitních makléřů s produkcí. Hodnota informací v programu získaných mnohonásobně převyšuje investovanou částku do vzdělávacího programu.

Registrujte se právě teď

Z dobré firmy uděláme skvělou. Z realitních makléřů špičkové profesionály.
Pojďte do toho s námi. Registrujte se na vzdělávací program Master of Real Estate.